1. Introduction aux Incoterms® 2020

• Présentation générale des Incoterms®
• Historique et évolution des règles
• Objectifs et portée des Incoterms

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2. Classification et caractéristiques des Incoterms® 2020

• Incoterms pour tous modes de transport
• Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
• Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes

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3. Analyse détaillée des Incoterms®

• Obligations du vendeur et de l'acheteur
• Transfert des risques et des coûts
• Lieu de livraison et responsabilités fiscales

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4. Impacts pratiques des Incoterms® 2020

• Conséquences sur la logistique et le transport
• Répartition des coûts et gestion des assurances
• Aspects douaniers et réglementaires

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5. Négociation et choix du bon Incoterm

• Critères de sélection selon le profil de l'opération
• Stratégies de négociation commerciale
• Études de cas et résolution de situations concrètes

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6. Intégration des Incoterms® dans les contrats internationaux

• Rédaction et clauses contractuelles
• Relations avec les partenaires commerciaux
• Gestion des litiges et prévention des risques

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7. Exercices pratiques et mises en situation

• Analyse critique des Incoterms côté vendeur et acheteur
• Cas pratiques de négociation et choix d'Incoterms
• Évaluation des acquis et bilan de formation