Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Cette formation permet de maîtriser les Incoterms® 2020 pour choisir et négocier le bon Incoterm adapté à chaque opération commerciale internationale.
Présentation de la formation
Découvrez les Incoterms® 2020 pour optimiser vos transactions internationales en identifiant les responsabilités et en sécurisant vos opérations. Cette formation vous guidera dans le choix et la négociation du bon Incoterm pour chaque situation commerciale.
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels impliqués dans les opérations d'import-export, commerciaux, acheteurs, responsables logistiques, juridiques et financiers.
Objectifs de la formation
- Comprendre les règles et les évolutions des Incoterms® 2020
- Identifier les responsabilités, coûts et risques liés à chaque Incoterm
- Savoir choisir l'Incoterm adapté à chaque situation commerciale
Programme
1. Introduction aux Incoterms® 2020
- Présentation générale des Incoterms®
- Historique et évolution des règles
- Objectifs et portée des Incoterms
2. Classification et caractéristiques des Incoterms® 2020
- Incoterms pour tous modes de transport
- Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes
3. Analyse détaillée des Incoterms®
- Obligations du vendeur et de l'acheteur
- Transfert des risques et des coûts
- Lieu de livraison et responsabilités fiscales
4. Impacts pratiques des Incoterms® 2020
- Conséquences sur la logistique et le transport
- Répartition des coûts et gestion des assurances
- Aspects douaniers et réglementaires
5. Négociation et choix du bon Incoterm
- Critères de sélection selon le profil de l'opération
- Stratégies de négociation commerciale
- Études de cas et résolution de situations concrètes
6. Intégration des Incoterms® dans les contrats internationaux
- Rédaction et clauses contractuelles
- Relations avec les partenaires commerciaux
- Gestion des litiges et prévention des risques
7. Exercices pratiques et mises en situation
- Analyse critique des Incoterms côté vendeur et acheteur
- Cas pratiques de négociation et choix d'Incoterms
- Évaluation des acquis et bilan de formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
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