Ingénieur d'affaire et chargé d'affaire
Formation complète pour devenir ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires, alliant compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Présentation de la formation
Cette formation intensive de deux jours vous offre les compétences nécessaires pour exceller dans le rôle d'ingénieur ou de chargé d'affaires. Vous apprendrez à maîtriser les principes de la gestion de projets complexes, tout en développant des compétences en négociation et en gestion de la relation client pour des environnements BtoB.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux futurs ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires, managers commerciaux et professionnels souhaitant maîtriser la gestion de projets et la négociation en BtoB.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente en BtoB
- Gérer et piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients
Programme
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux et responsabilités
2. Techniques commerciales et négociation
- Prospection et acquisition de clients
- Gestion des appels d'offres
- Techniques de négociation et closing
3. Gestion de projet et pilotage d'affaires
- Planification et suivi des projets
- Coordination des équipes et des intervenants
- Gestion des risques et des ressources
4. Management et leadership
- Management d'équipe commerciale
- Communication et relation client
- Stratégies de développement commercial
5. Aspects techniques et financiers
- Analyse des besoins techniques
- Élaboration du cahier des charges
- Gestion budgétaire et aspects juridiques
6. Transformation digitale et innovation
- Impact du digital sur les modèles d'affaires
- Co-construction de solutions sur mesure
- Veille technologique et concurrentielle
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Simulations de négociation
- Gestion de projets complexes
8. Développement personnel et compétences transverses
- Organisation et gestion du temps
- Travail en équipe et autonomie
- Communication professionnelle efficace
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Alix B.
Formatrice en gestion de projet
Hugues L.
Formateur en management de projets et leadership du chef de projet
Thomas L.
Formateur en outils de gestion de projet
Zoé M.
Formatrice en gestion de projet agile
Henri B.
Formateur en gestion de projet agile
Susan V.
Formatrice en gestion de projet agile
Jérôme P.
Formateur en gestion de projets spécialisés
Stéphanie H.
Formatrice en cycles de formation certifiants et diplômants
Richard L.
Formateur en fondamentaux de la gestion de projet
Léon P.
Formateur en gestion de projets et outils fondamentaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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