Ingénieur d'affaire et chargé d'affaire
Formation complète pour devenir ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires, alliant compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Présentation de la formation
Cette formation intensive de deux jours vous offre les compétences nécessaires pour exceller dans le rôle d'ingénieur ou de chargé d'affaires. Vous apprendrez à maîtriser les principes de la gestion de projets complexes, tout en développant des compétences en négociation et en gestion de la relation client pour des environnements BtoB.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux futurs ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires, managers commerciaux et professionnels souhaitant maîtriser la gestion de projets et la négociation en BtoB.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente en BtoB
- Gérer et piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients
Programme
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux et responsabilités
2. Techniques commerciales et négociation
- Prospection et acquisition de clients
- Gestion des appels d'offres
- Techniques de négociation et closing
3. Gestion de projet et pilotage d'affaires
- Planification et suivi des projets
- Coordination des équipes et des intervenants
- Gestion des risques et des ressources
4. Management et leadership
- Management d'équipe commerciale
- Communication et relation client
- Stratégies de développement commercial
5. Aspects techniques et financiers
- Analyse des besoins techniques
- Élaboration du cahier des charges
- Gestion budgétaire et aspects juridiques
6. Transformation digitale et innovation
- Impact du digital sur les modèles d'affaires
- Co-construction de solutions sur mesure
- Veille technologique et concurrentielle
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Simulations de négociation
- Gestion de projets complexes
8. Développement personnel et compétences transverses
- Organisation et gestion du temps
- Travail en équipe et autonomie
- Communication professionnelle efficace
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Jérôme P.
Formateur en gestion de projets spécialisés
Richard L.
Formateur en fondamentaux de la gestion de projet
Alexandria B.
Formatrice en leadership du chef de projet
Zoé M.
Formatrice en gestion de projet agile
Henri B.
Formateur en gestion de projet agile
Léon P.
Formateur en gestion de projets et outils fondamentaux
Susan V.
Formatrice en gestion de projet agile
Stéphanie H.
Formatrice en cycles de formation certifiants et diplômants
Thomas L.
Formateur en outils de gestion de projet
Alix B.
Formatrice en gestion de projet
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
chronique2026
BONNE EXPERIENCE.
pierre-david
intervenant dynamique.
laurent_bernard
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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