Ingénieur d'affaire et chargé d'affaire
Formation complète pour devenir ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires, alliant compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Cette formation intensive de deux jours vous offre les compétences nécessaires pour exceller dans le rôle d'ingénieur ou de chargé d'affaires. Vous apprendrez à maîtriser les principes de la gestion de projets complexes, tout en développant des compétences en négociation et en gestion de la relation client pour des environnements BtoB.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente en BtoB
- Gérer et piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients
Public cible
Cette formation s'adresse aux futurs ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires, managers commerciaux et professionnels souhaitant maîtriser la gestion de projets et la négociation en BtoB.
Pré-requis
Baccalauréat requis, idéalement avec une formation scientifique et commerciale ; niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou management d'affaires selon les parcours.
Programme
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux et responsabilités
2. Techniques commerciales et négociation
- Prospection et acquisition de clients
- Gestion des appels d'offres
- Techniques de négociation et closing
3. Gestion de projet et pilotage d'affaires
- Planification et suivi des projets
- Coordination des équipes et des intervenants
- Gestion des risques et des ressources
4. Management et leadership
- Management d'équipe commerciale
- Communication et relation client
- Stratégies de développement commercial
5. Aspects techniques et financiers
- Analyse des besoins techniques
- Élaboration du cahier des charges
- Gestion budgétaire et aspects juridiques
6. Transformation digitale et innovation
- Impact du digital sur les modèles d'affaires
- Co-construction de solutions sur mesure
- Veille technologique et concurrentielle
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Simulations de négociation
- Gestion de projets complexes
8. Développement personnel et compétences transverses
- Organisation et gestion du temps
- Travail en équipe et autonomie
- Communication professionnelle efficace
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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