L'intelligence artificielle au service de la productivité commerciale
Cette formation dévoile comment l'intelligence artificielle optimise la productivité commerciale en automatisant et en améliorant les tâches quotidiennes.
Présentation de la formation
Au cours de cette formation de deux jours, les participants découvriront les solutions d'intelligence artificielle disponibles et apprendront à les intégrer dans leurs processus commerciaux pour accroître leur efficacité. Des mises en situation et des ateliers pratiques permettront de prendre en main ces outils innovants.
A qui s'adresse cette formation ?
Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires, responsable grands comptes, manager commercial souhaitant accompagner ses équipes sur la prise en main de l’IA.
Objectifs de la formation
- Comprendre les apports de l'intelligence artificielle dans le domaine commercial
- Identifier les tâches commerciales pouvant être optimisées par l'IA
- Mettre en œuvre immédiatement des outils d'IA pour améliorer l'efficacité commerciale
Programme
1. Introduction à l'intelligence artificielle dans la vente
- Définition et concepts clés de l'IA
- Enjeux et opportunités pour la productivité commerciale
2. Les tâches commerciales impactées par l'IA
- Prospection et qualification des leads
- Gestion de la relation client
- Préparation et suivi des rendez-vous
3. Solutions d'IA au service du commercial
- Outils d'automatisation des tâches répétitives
- Assistants virtuels et chatbots
- Analyse prédictive et recommandations personnalisées
4. Mise en pratique des outils d'IA
- Expérimentation de cas concrets
- Paramétrage et personnalisation des solutions
5. Accompagnement et déploiement
- Intégration de l'IA dans les processus commerciaux
- Formation et support des équipes
- Suivi des résultats et ajustements
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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