Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour prospecter, optimiser votre profil, identifier et contacter des prospects qualifiés, et développer votre réseau professionnel.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée est conçue pour vous aider à exploiter les puissantes fonctionnalités de LinkedIn dans le but de booster votre processus de prospection et d'accroître votre présence commerciale en ligne.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, managers commerciaux, entrepreneurs, et toute personne souhaitant utiliser LinkedIn pour booster sa prospection et développer son chiffre d'affaires.
Objectifs de la formation
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer et convaincre
- Identifier et cibler des prospects qualifiés sur LinkedIn
- Maîtriser les techniques de social selling pour engager ses prospects
Programme
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Les fondamentaux du social selling
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche percutants
- Valoriser son parcours professionnel
- Paramétrer son profil pour la visibilité
3. Recherche et ciblage des prospects
- Utiliser les outils de recherche LinkedIn (contacts, pages entreprises)
- Identifier ses cibles et segmenter son audience
4. Techniques d'approche et d'engagement
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les bonnes pratiques pour obtenir des réponses
- Développer des relations de confiance avec les prospects
5. Outils et automatisation de la prospection
- Présentation de LinkedIn Sales Navigator
- Utilisation d'outils complémentaires (ex : Waalaxy)
- Automatiser ses campagnes de prospection
6. Suivi et analyse des résultats
- Mettre en place un plan d'action et une feuille de route
- Mesurer l'efficacité des actions menées
- Ajuster sa stratégie en fonction des retours
7. Mise en pratique et accompagnement
- Exercices pratiques et cas concrets
- Assistance post-formation pour le suivi des actions
- Échanges et retours d'expérience pour progresser
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
pascal.renier
tres bonne expérience
romain.castel
marion_carrel
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
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