Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour prospecter, optimiser votre profil, identifier et contacter des prospects qualifiés, et développer votre réseau professionnel.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée est conçue pour vous aider à exploiter les puissantes fonctionnalités de LinkedIn dans le but de booster votre processus de prospection et d'accroître votre présence commerciale en ligne.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, managers commerciaux, entrepreneurs, et toute personne souhaitant utiliser LinkedIn pour booster sa prospection et développer son chiffre d'affaires.
Objectifs de la formation
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer et convaincre
- Identifier et cibler des prospects qualifiés sur LinkedIn
- Maîtriser les techniques de social selling pour engager ses prospects
Programme
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Les fondamentaux du social selling
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche percutants
- Valoriser son parcours professionnel
- Paramétrer son profil pour la visibilité
3. Recherche et ciblage des prospects
- Utiliser les outils de recherche LinkedIn (contacts, pages entreprises)
- Identifier ses cibles et segmenter son audience
4. Techniques d'approche et d'engagement
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les bonnes pratiques pour obtenir des réponses
- Développer des relations de confiance avec les prospects
5. Outils et automatisation de la prospection
- Présentation de LinkedIn Sales Navigator
- Utilisation d'outils complémentaires (ex : Waalaxy)
- Automatiser ses campagnes de prospection
6. Suivi et analyse des résultats
- Mettre en place un plan d'action et une feuille de route
- Mesurer l'efficacité des actions menées
- Ajuster sa stratégie en fonction des retours
7. Mise en pratique et accompagnement
- Exercices pratiques et cas concrets
- Assistance post-formation pour le suivi des actions
- Échanges et retours d'expérience pour progresser
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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