Réussir ses entretiens de vente à distance
Apprenez à réussir vos entretiens de vente à distance en construisant un argumentaire percutant et en maîtrisant la présentation commerciale pour maximiser l'impact de vos échanges.
Présentation de la formation
Cette formation pratique de 2 jours vous permettra de développer des compétences clés pour mener à bien vos entretiens de vente à distance. Vous apprendrez à structurer votre argumentaire, à utiliser des supports visuels efficaces et à adopter une posture professionnelle adaptée aux échanges virtuels.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, et toute personne souhaitant maîtriser les techniques de vente à distance.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire de vente percutant
- Concevoir une présentation commerciale impactante
- Maîtriser les spécificités de la vente à distance
Programme
1. Auto-évaluation des pratiques de vente à distance
- Identifier ses points forts et axes d'amélioration
2. Construire un argumentaire percutant
- Élaborer un discours structuré
- Adapter son message à l'interlocuteur
3. Concevoir une présentation commerciale impactante
- Créer des visuels percutants
- Utiliser un diaporama pour renforcer l'impact
4. Techniques pour réussir la vente à distance
- Gérer le temps et capter l'attention
- Faire vivre l'entretien avec la méthode L.I.V.E (Valeur, Émotion, etc.)
5. Pratique et enregistrement
- Simuler des entretiens de vente
- Enregistrer et analyser ses performances
6. Adapter sa posture et communication
- Travailler le verbal et le para-verbal
- Gérer les émotions et instaurer la confiance
- Test
- Test
Formats disponibles
Formation en INTER
Cette formation est disponible en centre, proche de vous. Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions.
Formation en INTRA
Cette formation est réalisable dans vos locaux, personnalisée pour vos collaborateurs, à la date de votre choix.
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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