Réussir ses entretiens de vente à distance
Apprenez à réussir vos entretiens de vente à distance en construisant un argumentaire percutant et en maîtrisant la présentation commerciale pour maximiser l'impact de vos échanges.
Présentation de la formation
Cette formation pratique de 2 jours vous permettra de développer des compétences clés pour mener à bien vos entretiens de vente à distance. Vous apprendrez à structurer votre argumentaire, à utiliser des supports visuels efficaces et à adopter une posture professionnelle adaptée aux échanges virtuels.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, et toute personne souhaitant maîtriser les techniques de vente à distance.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire de vente percutant
- Concevoir une présentation commerciale impactante
- Maîtriser les spécificités de la vente à distance
Programme
1. Auto-évaluation des pratiques de vente à distance
- Identifier ses points forts et axes d'amélioration
2. Construire un argumentaire percutant
- Élaborer un discours structuré
- Adapter son message à l'interlocuteur
3. Concevoir une présentation commerciale impactante
- Créer des visuels percutants
- Utiliser un diaporama pour renforcer l'impact
4. Techniques pour réussir la vente à distance
- Gérer le temps et capter l'attention
- Faire vivre l'entretien avec la méthode L.I.V.E (Valeur, Émotion, etc.)
5. Pratique et enregistrement
- Simuler des entretiens de vente
- Enregistrer et analyser ses performances
6. Adapter sa posture et communication
- Travailler le verbal et le para-verbal
- Gérer les émotions et instaurer la confiance
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation enrichissante
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Documents 100% digitalisés
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