Social selling
Cette formation vous permet d'adopter une démarche commerciale moderne adaptée aux réseaux sociaux pour prospecter, vendre et fidéliser efficacement en B2B.
Présentation de la formation
L'évolution des comportements d'achat et la digitalisation des processus commerciaux rendent le social selling incontournable. Cette formation vous apprendra à exploiter au mieux les réseaux sociaux pour développer vos ventes et renforcer votre relation client.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables commerciaux, marketeurs et professionnels souhaitant maîtriser le social selling pour développer leur activité.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et principes du social selling
- Maîtriser les outils et techniques de prospection sur les réseaux sociaux
- Développer une stratégie de social selling adaptée à son activité
Programme
1. Introduction au social selling
- Définition et enjeux
- Évolution des comportements d'achat
- Panorama des réseaux sociaux professionnels
2. Construire sa stratégie social selling
- Identifier ses cibles et prospects
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Intégrer le social selling dans le processus commercial
3. Maîtriser les outils et techniques
- Optimiser son profil LinkedIn et autres réseaux
- Créer et partager du contenu engageant
- Utiliser les outils de veille et sales automation
- Exploiter l'intelligence artificielle (ex : ChatGPT)
4. Développer son réseau et engager ses prospects
- Techniques d'approche et d'engagement
- Animation de groupes et communautés
- Organisation de webinaires et chats B2B
5. Mesurer et optimiser ses actions
- Suivi des indicateurs clés (KPI)
- Analyse des résultats et ajustements
- Bonnes pratiques et erreurs à éviter
6. Mise en pratique et plan d'action
- Exercices pratiques et cas concrets
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Suivi post-formation et accompagnement possible
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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claire et utile
remi_marechal
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
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