Augmenter son impact grâce au storytelling commercial
Apprenez à utiliser les techniques du storytelling pour créer un pitch commercial percutant, captivant et mémorable, capable de convaincre et fidéliser vos clients.
Présentation de la formation
Cette formation de deux jours vous enseigne comment augmenter votre impact lors de vos ventes en intégrant le storytelling dans votre approche commerciale. Vous découvrirez comment captiver vos auditeurs, structurer vos argumentaires et optimiser votre capacité de persuasion grâce à des narrations engageantes.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables grands comptes, et toute personne souhaitant renforcer son impact commercial par la narration.
Objectifs de la formation
- Appliquer les ressorts de la narration à son discours commercial
- Créer des narrations puissantes et engageantes
- Développer une argumentation commerciale persuasive et mémorable
Programme
1. Introduction au storytelling commercial
- Comprendre le storytelling et ses spécificités dans le contexte commercial
- Identifier les bénéfices du storytelling pour la vente
2. Les fondamentaux du storytelling
- Les structures narratives efficaces
- Les types d'histoires adaptées au commerce
- Utiliser l'émotion pour convaincre
3. Construire son pitch commercial
- Identifier les besoins et attentes du client
- Raconter son offre comme la solution adaptée
- Techniques pour capter et maintenir l'attention
4. Gérer les objections et renforcer la persuasion
- Adapter son discours en fonction des réactions
- Techniques pour rebondir face aux résistances
- Exercices pratiques de mise en situation
5. Mise en pratique et personnalisation
- Élaboration de son propre storytelling commercial
- Travaux individuels et en sous-groupes
- Plan d'action pour intégrer le storytelling dans sa pratique commerciale
6. Évaluation et suivi
- Questionnaire en ligne avec mises en situation
- Feedback personnalisé et recommandations pour progression
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
samuel.lenoir
tres bonne formation
florence.moulin
laurent_genty
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
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