Les techniques de closing
Formation complète pour maîtriser les techniques avancées de closing, accélérer la conclusion des ventes et augmenter le taux de conversion.
Cette formation intensive de 2 jours est conçue pour vous donner une maîtrise complète des techniques de closing. Elle s'adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en matière de conclusion des ventes et améliorer leur taux de conversion.
Présence partout en France
Objectifs
- Apprendre à identifier et comprendre les signaux d'achat
- Maîtriser les techniques de traitement des objections
- Savoir conclure une vente rapidement et efficacement
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, indépendants et entrepreneurs souhaitant améliorer leur capacité à conclure des ventes efficacement.
Pré-requis
Maîtrise des fondamentaux de la vente et de l'entretien commercial.
Programme
1. Introduction au closing
- Définition et importance du closing
- Comprendre le cycle de vente et la place du closing
2. Préparation au closing
- Analyse des besoins et critères de décision du client
- Techniques de qualification du prospect
3. Techniques de closing
- Les différentes méthodes de closing (proposition test, conclusion directe, offre alternative)
- Utilisation des techniques psychologiques et scripts éprouvés
- Gestion des objections et barrages ultimes
4. Pratique du closing
- Mise en situation et simulations d'appels
- Analyse et correction des techniques utilisées
5. Suivi post-closing
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Suivi des commandes et relances
6. Développement personnel et mindset du closer
- Renforcement de la confiance et gestion du stress
- Techniques pour maintenir la motivation et la performance
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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