Networking commercial
Apprenez à faire de votre réseau relationnel un levier business efficace en développant une stratégie de networking commercial adaptée et en maîtrisant les postures de networker.
Présentation de la formation
Cette formation intensive de 2 jours vous apprend à exploiter pleinement le potentiel de votre réseau pour renforcer votre influence commerciale et développer votre chiffre d'affaires. Vous découvrirez comment identifier les décideurs clés, organiser une stratégie de networking efficace et entretenir des relations professionnelles fructueuses.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux commerciaux souhaitant renforcer leur influence et optimiser leur réseau pour développer leur chiffre d'affaires.
Objectifs de la formation
- Identifier les décideurs et acteurs clés dans un réseau commercial
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer et entretenir son réseau relationnel au sein d'un compte client
Programme
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement des affaires
- Identifier les bénéfices du networking pour un commercial
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et acteurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au quotidien
4. Techniques et postures du networker
- Adopter une posture professionnelle adaptée
- Réussir ses entretiens de networking
- Savoir briser la glace et établir le premier contact
5. Développer et entretenir son réseau
- Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client
- Fidéliser ses contacts et créer des opportunités d'affaires
6. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer ses compétences
- Utiliser des outils pour travailler son réseau dans un contexte professionnel
7. Évaluation et plan d'action
- Retour d'expérience et partage des bonnes pratiques
- Élaboration d'un plan d'action pour la mise en œuvre en situation de travail
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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