1. Introduction au networking commercial

• Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement des affaires
• Identifier les bénéfices du networking pour un commercial

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2. Cartographier et analyser son réseau

• Identifier les décideurs et acteurs clés
• Évaluer la force et la qualité de son réseau

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3. Construire une stratégie de networking

• Définir ses objectifs et cibles
• Élaborer un plan d'action personnalisé
• Organiser son networking commercial au quotidien

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4. Techniques et postures du networker

• Adopter une posture professionnelle adaptée
• Réussir ses entretiens de networking
• Savoir briser la glace et établir le premier contact

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5. Développer et entretenir son réseau

• Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client
• Fidéliser ses contacts et créer des opportunités d'affaires

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6. Mise en pratique et défis

• Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer ses compétences
• Utiliser des outils pour travailler son réseau dans un contexte professionnel

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7. Évaluation et plan d'action

• Retour d'expérience et partage des bonnes pratiques
• Élaboration d'un plan d'action pour la mise en œuvre en situation de travail