Social selling
Cette formation vous permet d'adopter une démarche commerciale moderne en utilisant les réseaux sociaux pour prospecter, vendre et fidéliser efficacement.
Présentation de la formation
Explorez les techniques modernes de vente à travers les réseaux sociaux pour renforcer vos compétences commerciales. Cette formation de deux jours vous guidera pour maîtriser le social selling et intégrer ces outils dans votre stratégie commerciale.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables commerciaux, marketeurs et professionnels souhaitant maîtriser le social selling pour développer leur activité.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et principes du social selling
- Maîtriser les outils et techniques de prospection sur les réseaux sociaux
- Développer une stratégie de social selling adaptée à son activité
Programme
1. Introduction au social selling
- Définition et enjeux
- Évolution des comportements d'achat
- Panorama des réseaux sociaux professionnels
2. Construire sa présence digitale
- Optimiser son profil LinkedIn et autres réseaux
- Créer et partager du contenu engageant
- Développer son personal branding
3. Techniques de prospection et d'engagement
- Identifier et cibler les prospects
- Utiliser les groupes et communautés
- Déclencher des conversations pertinentes
4. Outils et technologies au service du social selling
- Solutions de veille automatisée
- Sales automation et CRM
- Utilisation de l'intelligence artificielle (ex : ChatGPT)
5. Stratégie et plan d'action
- Élaborer une stratégie social selling
- Intégrer le social selling dans le processus commercial
- Planifier et suivre ses actions avec des KPI
6. Mesure et optimisation
- Analyser les résultats et indicateurs clés
- Ajuster sa stratégie en fonction des retours
- Éviter les erreurs courantes
7. Mise en pratique et cas concrets
- Exercices et ateliers pratiques
- Partage d'expériences et bonnes pratiques
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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