Techniques de vente - Niveau 2
Cette formation approfondit les techniques de vente en utilisant le modèle "Vente AGILE" pour adapter sa démarche commerciale à chaque situation et renforcer son efficacité en négociation et gestion des objections.
Présentation de la formation
Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de la vente cherchant à perfectionner leurs compétences. En utilisant le modèle "Vente AGILE", les participants apprendront à adapter leurs stratégies de vente selon le niveau de maturité des prospects et à conclure efficacement leurs transactions.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux souhaitant se perfectionner et intégrer de nouvelles compétences en techniques de vente.
Objectifs de la formation
- Utiliser le modèle "Vente AGILE" pour développer son agilité commerciale
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
Programme
1. Introduction au modèle Vente AGILE
- Présentation du modèle
- Principes et avantages
2. Analyse du client et du prospect
- Repérer le niveau de maturité
- Identifier les motivations d'achat
3. Techniques avancées de vente
- Adapter son argumentaire selon le client
- Techniques de questionnement
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Méthodes pour répondre efficacement
- Exercices pratiques
5. Conclusion et négociation
- Techniques de closing
- Stratégies pour défendre ses prix et marges
6. Mise en pratique
- Jeux de rôle et simulations
- Défis hebdomadaires pour renforcer les acquis
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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