Techniques de vente - Niveau 2
Cette formation approfondit les techniques de vente en utilisant le modèle "Vente AGILE" pour adapter sa démarche commerciale à chaque situation et renforcer son efficacité en négociation et gestion des objections.
Présentation de la formation
Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de la vente cherchant à perfectionner leurs compétences. En utilisant le modèle "Vente AGILE", les participants apprendront à adapter leurs stratégies de vente selon le niveau de maturité des prospects et à conclure efficacement leurs transactions.
Présence partout en France
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux souhaitant se perfectionner et intégrer de nouvelles compétences en techniques de vente.
Objectifs de la formation
- Utiliser le modèle "Vente AGILE" pour développer son agilité commerciale
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
Programme
1. Introduction au modèle Vente AGILE
- Présentation du modèle
- Principes et avantages
2. Analyse du client et du prospect
- Repérer le niveau de maturité
- Identifier les motivations d'achat
3. Techniques avancées de vente
- Adapter son argumentaire selon le client
- Techniques de questionnement
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Méthodes pour répondre efficacement
- Exercices pratiques
5. Conclusion et négociation
- Techniques de closing
- Stratégies pour défendre ses prix et marges
6. Mise en pratique
- Jeux de rôle et simulations
- Défis hebdomadaires pour renforcer les acquis
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
annegaelle_lacoste
claire et professionnelle
anais_morisset
pascal.renier
Sessions disponibles
.svg)
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
.svg.avif){kind=logo}
.png){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
.svg){kind=small}
Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Réservations réactives en un clic
Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)