Techniques de vente - Niveau 2
Cette formation approfondit les techniques de vente en utilisant le modèle "Vente AGILE" pour adapter sa démarche commerciale à chaque situation et renforcer son efficacité en négociation et gestion des objections.
Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de la vente cherchant à perfectionner leurs compétences. En utilisant le modèle "Vente AGILE", les participants apprendront à adapter leurs stratégies de vente selon le niveau de maturité des prospects et à conclure efficacement leurs transactions.
Présence partout en France
Objectifs
- Utiliser le modèle "Vente AGILE" pour développer son agilité commerciale
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
Public cible
Commerciaux, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux souhaitant se perfectionner et intégrer de nouvelles compétences en techniques de vente.
Pré-requis
Avoir une première expérience commerciale ou avoir suivi une formation sur les techniques de vente de niveau 1.
Programme
1. Introduction au modèle Vente AGILE
- Présentation du modèle
- Principes et avantages
2. Analyse du client et du prospect
- Repérer le niveau de maturité
- Identifier les motivations d'achat
3. Techniques avancées de vente
- Adapter son argumentaire selon le client
- Techniques de questionnement
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Méthodes pour répondre efficacement
- Exercices pratiques
5. Conclusion et négociation
- Techniques de closing
- Stratégies pour défendre ses prix et marges
6. Mise en pratique
- Jeux de rôle et simulations
- Défis hebdomadaires pour renforcer les acquis
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Jeux de rôle et simulations aideront les participants à s'approprier les techniques apprises.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
.webp)
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)