Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Cette formation permet aux commerciaux de valoriser efficacement les atouts RSE de leur entreprise dans leur argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients.
Apprenez à intégrer la dimension RSE dans vos argumentaires commerciaux pour vous démarquer et répondre à la demande croissante des clients pour des entreprises engagées. Cette formation d'une journée vous permettra d'optimiser votre discours commercial en intégrant les valeurs et actions RSE de votre entreprise.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les enjeux RSE de son secteur d’activité
- Analyser et valoriser les atouts RSE de son offre commerciale
- Détecter les besoins et attentes des clients en matière de RSE
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente souhaitant intégrer la dimension RSE dans leur argumentaire.
Pré-requis
Aucun prérequis spécifique, il est toutefois préférable que l'entreprise ait une démarche RSE engagée.
Programme
1. Introduction à la RSE et ses enjeux
- Définition et cadre réglementaire de la RSE
- Importance de la RSE dans le contexte commercial actuel
2. Comprendre les attentes des clients et prospects
- Identifier les signaux faibles et besoins liés à la RSE
- Analyse critique des publications RSE des clients
3. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les labels, certifications et engagements RSE
- Évaluer les bénéfices concrets et différenciants
4. Construction de l'argumentaire commercial RSE
- Intégrer les critères RSE dans le discours de vente
- Techniques pour valoriser l'impact sociétal et environnemental
- Utilisation du storytelling commercial adapté à la RSE
5. Répondre aux objections et convaincre
- Gérer les préjugés et résistances face à la RSE
- Exercices pratiques et mises en situation
6. Mise en pratique et suivi
- Préparation d’un pitch commercial RSE
- Conseils pour maintenir la cohérence avec la démarche RSE de l’entreprise
- Mesurer l’impact de l’argumentaire sur les résultats commerciaux
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
.webp)
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)