Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Cette formation permet aux commerciaux de valoriser efficacement les atouts RSE de leur entreprise dans leur argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients.
Présentation de la formation
Apprenez à intégrer la dimension RSE dans vos argumentaires commerciaux pour vous démarquer et répondre à la demande croissante des clients pour des entreprises engagées. Cette formation d'une journée vous permettra d'optimiser votre discours commercial en intégrant les valeurs et actions RSE de votre entreprise.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente souhaitant intégrer la dimension RSE dans leur argumentaire.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux RSE de son secteur d’activité
- Analyser et valoriser les atouts RSE de son offre commerciale
- Détecter les besoins et attentes des clients en matière de RSE
Programme
1. Introduction à la RSE et ses enjeux
- Définition et cadre réglementaire de la RSE
- Importance de la RSE dans le contexte commercial actuel
2. Comprendre les attentes des clients et prospects
- Identifier les signaux faibles et besoins liés à la RSE
- Analyse critique des publications RSE des clients
3. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les labels, certifications et engagements RSE
- Évaluer les bénéfices concrets et différenciants
4. Construction de l'argumentaire commercial RSE
- Intégrer les critères RSE dans le discours de vente
- Techniques pour valoriser l'impact sociétal et environnemental
- Utilisation du storytelling commercial adapté à la RSE
5. Répondre aux objections et convaincre
- Gérer les préjugés et résistances face à la RSE
- Exercices pratiques et mises en situation
6. Mise en pratique et suivi
- Préparation d’un pitch commercial RSE
- Conseils pour maintenir la cohérence avec la démarche RSE de l’entreprise
- Mesurer l’impact de l’argumentaire sur les résultats commerciaux
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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