Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation vous permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre votre point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant vos arguments pour convaincre et persuader.
Présentation de la formation
Apprenez à structurer vos arguments et à développer votre impact à l'oral pour convaincre efficacement dans un cadre professionnel. Cette formation de deux jours propose un parcours immersif pour maîtriser l'art de l'argumentation.
Formats disponibles
Inter, en centre
Sessions chaque semaine dans un centre partenaire, équipements et supports fournis.
Intra, sur votre site
Le formateur vient chez vous et forme vos équipes sur vos propres équipements et en situation réelle de travail.
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Préparer et structurer un argumentaire adapté à ses interlocuteurs
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Définition et enjeux de l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
2. Comprendre son interlocuteur
- Identifier les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Repérer les profils et adapter son discours
3. Préparation de l'argumentaire
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
4. Techniques d'argumentation
- Maîtriser les tactiques d'argumentation
- Gérer les objections et contre-arguments
5. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
- Débriefing des argumentations
6. Communication persuasive
- Adapter sa posture et sa communication
- Utiliser la gestuelle et la voix pour renforcer son message
7. Synthèse et évaluation
- Retour sur les acquis
- Conseils pour continuer à progresser
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Marcelle B.
Formatrice en collaboration à distance
Édith R.
Formatrice en efficacité managériale
Pierre L.
Formateur en maîtrise de la qualité relationnelle
Jérôme H.
Formateur en organisation efficace du travail
Alphonse M.
Formateur en management à distance ou mode collaboratif
Victoire G.
Formatrice en création d'entreprise
Anaïs G.
Formatrice en gestion du temps
Maryse T.
Formatrice en culture numérique
Patrick L.
Formateur en organisation efficace du travail
René D.
Formateur en agilité et adaptation
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Ils nous font confiance
Plus de 4 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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