Commerciaux, développez votre leadership
Cette formation permet aux commerciaux de développer leur leadership pour inspirer, motiver et guider efficacement leurs équipes vers la réussite commerciale.
Présentation de la formation
Dans un environnement commercial en constante évolution, le leadership est une compétence cruciale pour les commerciaux souhaitant maximiser leur impact. Cette formation de 2 jours vous fournit les outils nécessaires pour renforcer votre présence, inspirer votre équipe et naviguer efficacement à travers les défis commerciaux.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux souhaitant renforcer leur leadership et leur impact dans la gestion de projets et d'équipes, ainsi que leur confiance en soi.
Objectifs de la formation
- Libérer son audace et sa prise d'initiative
- Augmenter sa confiance en soi grâce à des techniques éprouvées
- Développer un optimisme constructif pour mieux gérer les défis
Programme
1. Comprendre le leadership commercial
- Définition et enjeux du leadership pour un commercial
- Différence entre management et leadership
2. Développer sa confiance en soi
- Identifier et activer 5 boosters de confiance
- Techniques pour libérer son audace et sa prise d'initiative
3. Cultiver un optimisme constructif
- Comprendre l'impact de l'optimisme sur la performance
- Exercices pratiques pour renforcer l'optimisme au quotidien
4. Inspirer et motiver son équipe
- Les clés pour devenir un leader inspirant
- Communiquer efficacement pour fédérer
- Gérer les résistances et encourager l'engagement
5. Fédérer autour d'une vision commune
- Construire et partager une vision claire
- Décliner la vision en objectifs opérationnels
- Utiliser l'intelligence collective pour renforcer la cohésion
6. Exercices pratiques et mises en situation
- Jeux de rôle pour appliquer les techniques de leadership
- Analyse de cas concrets et retours d'expérience
7. Plan d'action personnel
- Élaborer un plan pour développer son leadership au quotidien
- Suivi et évaluation des progrès réalisés
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
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Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
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